淘宝联盟为双11带来了什么?这些经营增长案例告诉你

发布日期:2022-09-16 浏览次数:

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是品牌商家在双11实现业务增长的关键战场,种草需求尤为突出。然而,私有领域运营中的一系列问题对品牌商家提出了一系列挑战。

日益增长的种草需求,让品牌商家很难找到合适的人才和服务商。大节点充满烦恼,但多媒体对接往往消耗运营商太多精力。双11的“双峰”博弈和预售期拉长了战线,品牌商家自然担心营销势能无法延续,营销投入的效果难以监控。更重要的是,什么样的私域运营策略才能帮助品牌商家在双11实现理想的爆发?

为此,淘宝联盟在今年双11推出了多种解决方案,直击商家痛点,帮助品牌商家提升私域运营能力,在整个促销周期中获得新的业务增长。

双11预售期间,淘宝联盟首日爆发,首小时预售成交额超过去年首日。11月1日-3日,开盘成交额增长超过50%,三天销售额过亿的商家有38家,单品销售额过千万的有230家;其中3个新商家加入淘宝客促进销售,即1亿元,25个新商家破千万。

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“有人的地方就有淘宝客。”淘宝联盟致力于做一个最懂消费者的民营电商,是一个贴近商家的联盟生态。这次双11,2000万淘宝客,帮助品牌商家实现全球触达,有效种草,高效流通,人群运营再沉淀,让生意成功破局。在以往的基础上,今年双11淘宝联盟实现了全面升级。

首先,淘宝联盟打造了一个效果可衡量、连接更便捷、运营更可控、服务全周期的模式。为品牌商家绘制了高匹配头部/多渠道锁定期,诸如主推产品爆款、顶级商品推广及佣金、头部深度绑定、赛道商品细分、补货计划等运营重点,让运营有章可循。得益于此,商品从种草到拔草的推广周期更加高效。

其次,双11期间,淘宝联盟推出“全周期、消费促进双补贴”计划,新增超过10亿佣金补贴,提升官方流量池的深度和广度。在各种圈子中每月聚集4亿MAU群体,以淘宝客社群的势能帮助商家爆发,活跃程度是普通社群的3倍,是传统渠道的10倍。

超10亿补贴至少30%投入预售期,通过预售、单补等活动极大调动淘宝客生态的活跃度和带货热情,也通过核心锐货池的打造,汇聚全网最优质的商品资源,两端双向辅助。

舒克主动预订双11的赛事资源,获得预售和官方流量,辅以陶艺APP高效稳定的转化率。在官方超级单补充资源的加持下,流量转化爆发。另一方面,舒克也通过导购网站、买手社区、短视频、微博微信、达人直播等方式快速爆款单品。文案、图片、视频等多重素材满足全渠道推广需求。数十个百万级的专业大V和各大专业导购APP流量矩阵共同助力舒克销售,大促期间最高单品销售额突破300万。

最后,为了解决私域种草的问题,淘宝联盟搭建了明星任务平台,让找不到合适人才和服务商的品牌商家得到淘宝联盟服务商体系的专业承接,让一直被多媒体对接消耗过多精力的品牌商家在明星任务平台上享受多媒体合作链接带来的高效体验;担心无法监控私有域名运营效果的品牌商家

舒克是中国品类最全的专业口腔护理品牌。其产品主要有电动牙刷、美白贴、牙膏牙刷、牙线棒、漱口水、清新口腔等。舒克体现了国际牙科领域的先进技术。作为舒克的线上核心门店,舒克官方旗舰店致力于为消费者打造口腔护理一站式购物体验。今年双11,舒克希望提高种草转化效率,精准连接消费者,高效满足消费者个性化需求,实现新的增长。

舒克通过推出Tik Tok、知乎、小红书、社交APP等内容推广能力强的渠道,放大推广效果。根据不同app的特点,舒克对不同渠道的划分能力,精细化洞察细分渠道中消费者的行为和习惯,从而达到深度种草的目的,为大促期间的爆发打下强大的消费者资产基础。

此次力促舒克抢占IP联名风口,通过与累计发送量41亿、下载量超7000万的顶流表情包“小兰和他的朋友”联名,打造满足不同消费者需求的联名礼盒,把握年轻女性目标用户的喜好,展现舒克口腔护理年轻时尚的品牌定位。

在此期间,淘宝客社区作为最贴近消费者的推广渠道,帮助联名礼盒更好地触达舒克的目标用户。通过微信社区和微博的多方位推广,深入到消费者的私域,深入到年轻女性用户的市场。

舒克电子商务负责人徐鑫垒表示,“淘宝客社区帮助我们的IP联名礼盒吸引了更多的女性消费者,使我们能够更精准地捕捉目标客户,同时也为我们的产品带来了更高的转化率”。

本次推广期间,舒克通过内容频道与淘宝联盟合作种草,淘宝联盟帮助推广IP联名礼盒,全面结合淘宝客频道,爆款单品。促销期间单品最高销量超过300万,总销量超过2万件,同比增长超过100%。店铺整体增速在行业内名列前茅。

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水星家纺作为中国现代家纺行业的重要奠基者,三十多年来一直专注于家纺行业的专业化,秉承“让家人睡个好觉”的企业使命和“选水星好被子”的品牌主张,不断开发更适合消费者、更舒适、更健康的家纺产品。今年双11,水星希望实现明星产品的爆款,提高消费者资产流通效率,实现爆款。

2020年10月,水星刚刚推出大豆被。在“提升单品爆发力”的需求下,通过高额佣金和服务费,吸引渠道和团长在社区、微博等渠道快速推广,再配合直通车、超级推荐,精准触达大量消费者。经过几期的推广,产品逐渐增多,成为日常爆款,店铺生意快速增长,品牌人资产大幅扩张。“大豆被”昵称有趣又朗朗上口,消费者耳熟能详。好产品,好名字,好渠道,种草推广,让大豆广受消费者好评,圈粉无数。

在前期高额佣金服务费的推动下,水星积累了一批精准的消费粉丝。在此基础上,根据产品的实际情况,逐步降低佣金服务,不断寻找新的优质头部与品牌产品合作,扩大受众。家纺联盟渠道下,还是蓝海,市场需求大。在新团长的不断配合下,曝光持续并扩大,即使佣金低,依然能保持极高的推广输出。大豆在淘宝一直保持增长,成为店铺大爆款。

水星家纺推广负责人宁欣表示,“淘宝联盟的老二一直在帮我们做sug

通过淘宝联盟的推广和爆发能力,水星在双11预售期间吸引了700万消费者进店,大豆单品订单金额超过800万元。在此期间,双11大豆被产品支付笔数高达5万笔,接近2021年1-10月总销量的两倍。

这个双11,通过帮助品牌商家爆发,淘宝联盟这个“懂消费者的私域电商”再次证明了自己的价值。淘宝联盟构建了一个人人分群的社交生态,其中构建了熟人经济和信任购买的模式。还构建了货分人的导购生态,实现产品差异化,为品牌商家提供各种增值服务。更重要的是,淘宝联盟人人种草的内容生态,让人们设置IP和粉丝种草进入了繁荣阶段。这一系列的布局将帮助更多的品牌商家创造更多的私域运营新模式,实现经营目标,实现未来新的业务增长。

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