大学生毕业抉择：淘宝开店“轻创业”还是个好选项吗？

6月10日结束答辩的小杨一边整理毕业资料开始离校，一边思考自己未来的方向：继续投简历找工作或者创业。

小杨是武汉大学的应届毕业生。她今年25岁，新闻专业。这个毕业季，她投了很多简历，都“石沉大海”。“本来想干几年，然后创业，现在要考虑前置。”

目前Tik Tok、哔哩哔哩等自媒体赛道竞争激烈，对个人的能力和背后公司的运营能力提出了更高的要求。而且很多自媒体也是通过导入淘宝来实现流量变现。

在小杨看来，像她这样初入社会的学生，如果单干，最好的创业方式就是做一个有消费细分市场的淘宝店。“我身边有朋友工作一年，选择开宠物用品淘宝店。目前能做到日销售额一万元，产品利润率能达到40%以上，让我觉得开淘宝店还是有机会的。”

事实上，现在很多90后、90后甚至00后在面临毕业选择、工作变动、职场瓶颈等问题时，选择开淘宝店，探索另一种生活方式和收入增长的可能。于是，最近小杨不停地看各种电商渠道和消费品的调研报告，通过播客和微博与创业者对话，试图找到自己感兴趣且有发展空间的消费品。

在此期间，一组数据也引起了肖扬的注意：根据阿里巴巴5月26日公布的财报数据，今年前三个月是淘宝19年历史上GMV(成交额)首次出现季度下滑，4月GMV更是出现了超过10个百分点的下滑。

年轻人在淘宝开店还是一个好的选择和生意吗？这是小杨目前最想知道的。

小杨之前有丰富的副业经验。除了在校做学生，他还在朋友圈做代购生意。“最受欢迎的是欧美的护肤品和化妆品，然后是海外的各种奢侈品和奢侈品牌包。”虽然在2020年初小杨接触代购的时候，这个行业已经发展了很多年，但她还是赚到了一桶金：除了覆盖日常开销，她现在已经积累了20多万的存款。

正因为如此，小杨原本打算今年毕业后一边工作一边继续跑代购业务，但临近毕业时，他遇到了一个难题。“一是他找不到工作，二是今年代购生意已经不如以前了。”小杨发现，自己朋友圈的客户消费下滑趋势已经出现。

小杨介绍，2、3、4月一般是她的大销售月。因为过年促销，年终奖等因素，大家的消费欲望会更强。然而，今年的气温明显下降。“比如之前买爽肤水，顾客可能会选择蓝海之谜，现在更多的会买雅诗兰黛、倩碧、兰蔻等单品。”同时，以前从来没有过一天，最近几个月频繁出现。在刚刚过去的5月20日，小杨的朋友圈并没有出现她所期待的订单爆炸。这一天来她这里买东西的顾客明显减少，一般买的商品都比较便宜。5月底，小杨打开微信账单，发现这个月只有7万左右的销售额，只有去年同期的三分之一。和同行交流后得知，她的情况并不是个例。

所以，临近毕业的时候，小杨不得不重新选择方向：“我觉得我做不了自媒体。拍照、文案、题材都不是我擅长的，而且我之前的采购经验告诉我，只要找对品类，哪怕利润很薄，走着走着也能赚钱。”小杨说，去年她在朋友圈卖了一种便宜的面膜，790盒，一盒5片。她没想到能卖出400多件。虽然只赚了10块钱，但这一单也让她在几天内赚了4000多元。

今年1月，27岁的范晓选择在淘宝上开了一家店铺，名为敦敦店，因为它的前身是淘宝

范晓去年年底离开了一家大型互联网公司。他原本打算和朋友在杭州开一家咖啡店。原本店铺的合伙人、咖啡师，包括品牌名称、装修风格、店面地址等都已经拟定好了，但是开始执行的时候，发现行业内竞争非常激烈。“原本选定的郊区地址还没等新楼盘建好，一大波知名或小众的咖啡品牌陆续入驻。进一步调查发现，已经开业的咖啡店，包括外卖订单的客流量其实并不理想。”范晓说，同时考虑到疫情影响等因素，她选择退而求其次，开一家投资门槛较低的网店。

范晓表示，水杯的主要原创设计是基于文化创意热潮、个人爱好、热点话题等多重因素。首先，杯子设计属于文创赛道。如果只是贴合了某段时间的传播热点，就很容易爆炸。比如她刚开店的时候，因为是春节，设计的杯子很符合虎年的主题。那个月的销量超出了她的预期，甚至收入也和她在大互联网公司的时候基本持平。店铺投资基本在一个月内收回。其次，她从小就喜欢买杯子，被家人称为“杯子收藏家”。再者，根据她之前的互联网运营经验，从小红书等平台的数据来看，杯子的话题也比较热，而且杯子不是一次性产品，复购率高，购买门槛低。

目前杭州有一家名为“山茶花HILLTEA”的淘宝店。专门做风味袋泡茶的淘宝店主玲玲选择从身边人的消费习惯入手。

之所以选择袋泡茶作为创业项目，是因为玲玲在一家大的互联网公司和一家自媒体公司工作时，有意识地观察到身边的同事对什么有很大的需求。“首先，服装珠宝创业一般是女生自主创业的首选。我想避免它，因为它一定很大。其次，我发现工人每天喝水是硬需求，大家都想喝到好喝的水，所以袋泡茶是一个非常好的切入点。再者，市面上的大品牌袋泡茶我都买过，也试过。有些其实味道更重，所以做质量更好的袋泡茶也是一个比较好的切入点，虽然利润可能没那么高。”

一年前，玲玲在工作要改制的时候，跳出了合并到另一个部门或者重新找工作的选择，25岁成为一名全职淘宝店主。作为一个浙江人，周围人的影响也在增强玲玲决定创业的信心。有一次她回家，碰到了同村的一个叔叔。她听说这家企业非常大，非常富有。当她仔细了解后才知道，这位大叔的生意就是只卖那根黄色的橡皮筋，按量盈利。每天卖出几个集装箱，每个皮筋只赚几分钱(注：1分等于百分之十)，一年能卖出几个亿。

“这件事对我触动很大，因为我很早就期待能在一家互联网公司。我可能觉得橡皮筋是很强的替代品，谁都可以做，然后客单价低。但从这位大叔身上，你能真切感受到浙商的务实。”玲玲感觉。

在上海，邴正(化名)、达内(化名)、刘颖(化名)以淘宝店为副业，选择出售一些独特、有趣、高品质的饰品。

邴正、黛娜和刘英具有“双重身份”。他们有自己的正式工作。闲暇之余，他们共同经营一家名为“杂音”的淘宝珠宝店。

选择珠宝赛道的原因有三：第一，据他们观察，随着年龄的增长，人们为了提高佩戴的精致度，自然会关注珠宝；第二，品牌珠宝对于刚出社会，25岁左右的女生，消费门槛较高。第三个是更现实的原因，就是对于他们来说，因为是在本职工作的基础上创业的，所以不能选择服装、食品等季节性和保质期太强的产品，同时也不能占用很大的库存空间。“所以总结一下，我们选择珠宝创业。虽然我们知道这是一个竞争非常激烈的行业，但是我们有电商、快消品等行业背景，所以选择这个入口还是不错的。”达纳说。

谈及目前店铺的经营情况，上述淘宝店主均表示，经营情况好于预期，基本上都实现了微利。虽然剩余的钱不能支付他们的日常生活费用，但足以支持商店扩大新产品。“我们店的前期投入在1万元左右。经过近一年的经营，目前我们店的月销售额在3万元左右，也给我们带来了不小的收入。”邴正说，这也给了他们做出更多决定的动力和信心，比如改变仓库和增加新的类别。

但他们表示，在经营淘宝店的过程中，会遇到工厂停工、单一供应商出货质量不稳定、快递运输不畅、消费者网购欲望下降等各种不确定因素，这对淘宝店主的心态也是一个极大的挑战。

例如，邴正、丹娜和刘颖都在上海工作。因为之前的疫情控制措施，他们一直在家办公。虽然他们的仓库不在上海，但是还能正常发货，但是很明显这两个月的店铺销售受到了影响。“的确，在疫情下，大家每天都在想下一顿饭吃什么，已经没有心思买首饰了，所以我们的生意受到了影响。这个时候我们真的没有消费的心情，也没有太在意业绩的增长，否则就是在把自己撕裂。”达纳说。

范晓也觉得最近的生意不如她刚开店时好。而且消费者的网购体验会因为疫情延误发货而变差。最近，她不得不花更多的时间与消费者协商交货事宜。所以她坦言，作为全职创业者，最大的挑战是做好心理准备，也就是接受销售金额为零的情况，也就是长期没有收入。“如果你没有收入但是没有太大的压力，我觉得你可以考虑创业。假设你正常生活都过不下去，还不如有一份稳定的工资。”因此，在合伙人的选择上，范晓选择了有稳定工作的朋友一起开店。“这样，即使没有收入，大家也不会一起崩溃。”她笑了。

上述淘宝店主的感受也在数据中得到印证。根据阿里巴巴5月26日公布的财报数据，今年前三个月是淘宝19年历史上GMV(成交额)首次出现季度下滑。其中，GMV 1月和2月增速基本持平，但3月受疫情影响，供应链和物流中断，需求减少，导致GMV下滑。

阿里巴巴董事长兼首席执行官张勇在业绩交流会上表示，4月份GMV下降了10个百分点以上。May看到了一些改善的迹象，但仍需要时间来消化积压的包裹。同时，他介绍，目前平台上消费者的接入和活跃度依然稳定，但不同品类的消费意愿发生了明显变化。其中，时尚服装和消费电子产品需求下降；食品、快消品等基本生活必需品消费意愿明显增强，囤货倾向明显；健康、健身服装、户外等新兴品类增长迅速。

对于未来，这些淘宝店主表示没有更长远的打算。玲玲说，这也是创业和在互联网大公司工作的最大区别。创业是一件没有明确任务的事情。没有指标和任务，可能每天都会发现新的问题。但它也有类似互联网思维的一面，就是在迭代中成长，而不是说什么都已经规划好了。所以，在短期目标上，她考虑的是寻找合作伙伴，扩充团队。

同时，他们也获得了金钱之外的成长。“我是一个会思考问题的复杂的人，正因为如此，很难行动。但是现在我明白了，我可以在任何事情开始的时候降低期望值，然后边做边想。先过了也不错，考60分，再考80分。”刘颖说。